Påslag eller margin: slik prisar du lønsame servicetilbod

Bygg eit komplett kostnadsgrunnlag før du vel pris

Bygg kostnadsgrunnlaget av direkte kostnader du kan forklare. Materialkostnaden er venta innkjøpspris, med levering eller svinn der det er relevant. Arbeidskostnaden er meir enn løna som blir utbetalt; direkte arbeidsgjevarkostnader kan høyre heime i den interne timesatsen. Legg til underleverandørar, leige av utstyr, løyve, avfallshandtering og reise når jobben krev det. Generelle kostnader kan dekkjast gjennom satsane eller ein dokumentert prisregel, men dei må ikkje forsvinne frå reknestykket ved ein feil.

Påslag og margin måler den same skilnaden med ulike nemnarar. Påslag er forteneste delt på kostnad; margin er forteneste delt på salspris. Dersom ei linje kostar 100 og får 25 % påslag, blir salsprisen 125 og marginen 20 %, ikkje 25 %. For å nå ein målmargin deler du kostnaden på éin minus målmarginen: Ein kostnad på 100 med 25 % målmargin krev ein salspris på 133,33. Vel eitt omgrep som arbeidsspråk i teamet, men vis begge under kontrollen slik at dei ikkje blir blanda.

Hald påslag og margin matematisk skilde

Ikkje tving same prosentsats på alle linjer. Eit produkt, ein time spesialistarbeid, leigd utstyr og ei underleveranse har ulik handtering, garantiansvar og risiko. Eit tilbodsverktøy bør halde intern kostnad og kundepris kopla på linjenivå og summere dei til delsummar og total. Fastpris og prosentbaserte justeringar kan framleis brukast, men den som godkjenner tilbodet, må sjå kva dei gjer med den samla marginen.

Test rabatten før han blir godkjend. Eit tilbod med kostnad 800 og salspris 1 000 har 200 i bruttoforteneste og 20 % margin. Ein rabatt på 10 % reduserer prisen til 900, medan kostnaden framleis er 800; fortenesta fell til 100 og marginen til om lag 11,1 %. Avgifter må reknast etter gjeldande lokale reglar og haldast skilde frå driftsmarginen. Det viktige er éi reproduserbar rekkjefølgje for kostnader, påslag, rabattar, frådrag og mva. — ikkje ein totalsum som blir skriven over manuelt til slutt.

Sjå kva rabatten gjer før du godkjenner han

Det kundevende tilbodet bør forklare omfang, mengder, prisar, val, mva., gyldigheit og vilkår utan å vise den interne kostnaden eller målmarginen til verksemda. Interne notat skal vere interne, medan unntak og føresetnader som påverkar leveransen, bør vere synlege. Ei kundeførehandsvising er nyttig nettopp fordi ho skil kommersiell tydelegheit frå konfidensiell prislogikk før dokumentet forlèt verksemda.

Vis kunden tydelegheit, ikkje intern økonomi

Kontroller lønsemda medan endringar framleis er enkle. I Lavenity er kostnader, prisar, påslag, marginar, rabattar, mva. og valfritt arbeid kopla til tilbodsstrukturen, medan kundeførehandsvisinga viser resultatet utetter. Målet er ikkje å maksimere kvar prosentsats. Målet er ein pris kunden forstår, og som verksemda kan levere utan å oppdage etterpå at inntekta aldri dekte arbeidet.

Test utrekninga på eitt reelt servicetilbod

Ta eit nyleg tilbod og bygg først opp den interne kostnaden utan å sjå på salsprisen. Ta med materiale, full arbeidskostnad, underleverandørar, utstyr, reise, avfall og andre direkte jobbkostnader. Merk alle usikre verdiar i staden for å erstatte uvissa med eit rundt tal.

Registrer kostnad, salspris, påslag og margin for kvar større linje. Kontroller formlane: Påslag er forteneste delt på kostnad; margin er forteneste delt på salspris. Avstem deretter linjene mot seksjons- og tilbodssummane, slik at ei fast eller prosentbasert justering ikkje kan gå utanom kontrollen.

Legg inn den største rabatten ein seljar kan godkjenne, og rekn ut marginen på nytt før mva. Dersom resultatet er under den avtalte grensa til verksemda, bør du endre omfang, pris eller godkjenningsregel i staden for å håpe at jobben går raskare enn venta. Lagre strukturen som mal først når ein annan person kan gjenskape kvar sum.